UNTD 000001 · 20' GP
Pequeña
- Ventas anuales
- hasta [USD 500.000]
- Productos
- hasta 2 referencias (SKU)
- Misión en Florida
- 1 persona
- Perfil típico
- asociaciones, emprendimientos y marcas nuevas
Documento para socios · Octubre 2026
Modelo comercial y alianzas.
Seis paquetes estandarizados, su estructura de costos y la estrategia para sumar a las cámaras de comercio como aliadas.
Desliza
01 Por qué estandarizar
Seis paquetes fijos en lugar de una cotización distinta para cada cliente.
- Precio claroEl empresario sabe cuánto invierte y qué recibe antes de firmar.
- Costo medibleCada paquete tiene un costo directo conocido y un margen objetivo.
- Operación repetibleTrabajamos por cohortes con el mismo equipo y el mismo calendario.
- Fácil de revenderCámaras y gobiernos pueden ofrecerlo tal cual a sus empresas.
Dos tamaños de empresa
El tamaño define cuánto trabajo y cuánta logística necesita cada cliente.
UNTD 000002 · 40' HC
Mediana
- Ventas anuales
- más de [USD 500.000]
- Productos
- hasta 5 referencias (SKU)
- Misión en Florida
- 2 personas
- Perfil típico
- empresas con planta, registro y ventas nacionales
El umbral de ventas es una propuesta; los socios deben confirmarlo.
02 Tres niveles de acompañamiento
Del aprendizaje a la venta: cada nivel incluye el anterior.
-
READYPrepararse · 8 semanas virtual
Diplomado de 120 horas certificado por SPIU, diagnóstico FDA, revisión de etiqueta, costeo de exportación, kit comercial y plan de entrada.
-
CONNECTConectar · + 7 días en Florida
READY más el Showcase todo incluido: vuelo, hotel, transporte, stand, citas con compradores y un gestor comercial por 30 días. El paso de la formación a la mesa del comprador.
-
CLOSECerrar y vender · + 12 meses
CONNECT más Scale: gestor comercial permanente, seguimiento de órdenes de compra, reposición y reportes de venta. Ganamos cuando el cliente vende: cuota mensual más comisión.
03 La matriz de paquetes
Seis paquetes con rangos de precio de referencia.
DesdeCOL
ModalidadONLINE
USD 1.500–1.900
pago único · formación y preparación
DesdeCOL
ModalidadONLINE
USD 2.800–3.500
pago único · formación y preparación
DesdeCOL
HaciaFLL
USD 5.500–7.500
todo incluido · vuelo, hotel, stand, citas y gestor 30 días
DesdeCOL
HaciaFLL
USD 8.500–11.000
todo incluido · vuelo, hotel, stand, citas y gestor 30 días
BaseFLL
Plazo12 M
+ USD 400–600/mes
CONNECT + cuota mensual + 6 – 8 % de comisión sobre ventas
BaseFLL
Plazo12 M
+ USD 900–1.500/mes
CONNECT + cuota mensual + 4 – 6 % de comisión sobre ventas
Precios de referencia en dólares, antes de impuestos. Se ajustan con las cotizaciones reales de cada cohorte.
Estructura de costos
Cada precio sale del costo real más un margen objetivo.
1Costo directo por empresa
- Horas de consultores, por tipo de experto
- Tarifa de certificación SPIU
- Misión: vuelo, hotel, transporte, stand
- Horas del gestor comercial
- Materiales y kit comercial
2Costo fijo asignado
- Equipo base y administración
- Plataforma virtual y tecnología
- Mercadeo y venta de la cohorte
- Se reparte entre las empresas de cada cohorte
3La fórmula
Precio = costo total ÷ (1 − margen)
Precio1.700
Deja a UNITED850
Ejemplo del documento: costo de USD 850 con margen del 50 % → 850 ÷ 0,5 = USD 1.700. Mueve los controles para probar otros escenarios.
04 Economía por empresa · ilustrativo
Cuánto puede costar cada paquete y cuánto deja.
Costo máximoDeja a UNITED
READY · Pequeña margen 50 %
USD 1.700USD 850 · USD 850
READY · Mediana margen 50 %
USD 3.150USD 1.575 · USD 1.575
CONNECT · Pequeña margen 30 %
USD 6.500USD 4.550 · USD 1.950
CONNECT · Mediana margen 30 %
USD 9.750USD 6.825 · USD 2.925
Precio medio = punto medio de cada rango. Costo máximo = precio × (1 − margen): es el techo que no debe superar el costo real. Márgenes objetivo: READY 45–55 %, CONNECT 25–35 %.
Modelo de ingresos
Tres fuentes de ingreso por cada cliente que llega hasta CLOSE.
- Pago únicoREADY y CONNECT, cobrados al inscribirse.
- Cuota mensualIngreso recurrente que cubre al gestor comercial.
- Comisión de éxitoUn porcentaje de lo que el cliente vende en EE. UU.
Ejemplo de CLOSE en un año
Pequeña que vende [USD 100.000]
USD 500 × 12 meses + 7 % de comisión
6.000 + 7.000 = USD 13.000
Mediana que vende [USD 300.000]
USD 1.200 × 12 meses + 5 % de comisión
14.400 + 15.000 = USD 29.400
Punto de equilibrio
Cuántas empresas necesita una cohorte para no perder dinero.
CohorteCálculoEmpresasEstado
READY · Pequeña15.000 ÷ 85018Mínimo
READY · Mediana15.000 ÷ 1.57510Mínimo
CONNECT · Pequeña15.000 ÷ 1.95008Mínimo
CONNECT · Mediana15.000 ÷ 2.92506Mínimo
Ejemplo con un costo fijo asignado de [USD 15.000] por cohorte, redondeado hacia arriba. Reemplazar por el valor real del presupuesto.
05 Alianza con cámaras de comercio
La cámara prepara y convoca. UNITED aterriza y vende en Estados Unidos.
No somos otra cámara: somos su brazo en Estados Unidos, la última milla que hoy no tienen.
Cuatro formas de trabajar juntos
Cada cámara elige el modelo que mejor encaja con su agenda.
Operador en destino
La cámara organiza su misión a EE. UU. y UNITED la opera en Florida: agenda, compradores, logística.
Módulo especializado
Un módulo FDA y retail en EE. UU., certificado por SPIU, que se suma a la formación de la cámara.
Siguiente paso
Los graduados de la cámara pasan a CONNECT o CLOSE con un descuento por ser afiliados.
Socios en fondos públicos
Consorcio o unión temporal: la cámara lidera la convocatoria y UNITED es el operador técnico.
Reglas de la alianza
Cinco compromisos para que nos vean como aliados, no como competencia.
- 01No entramos en su terrenoNo vendemos afiliación ni competimos en sus eventos locales.
- 02Su marca va primeroEn sus programas, UNITED aparece como operador aliado.
- 03Precio mayoristaEntre 15 % y 25 % de descuento para que la cámara gane al revender.
- 04Informe de resultadosLa cámara recibe los datos para mostrarlos a sus afiliados.
- 05Reglas claras del clienteLa relación local es de la cámara; la operación en EE. UU. es de UNITED.
Programa UNITED Partners
Tres niveles de aliado, un solo convenio marco.
Nivel 1
Referidor
Recomienda empresas a UNITED.
Gana: comisión de [__ %] por empresa inscrita.
Nivel 2
Coejecutor
Vende los paquetes con su marca y la nuestra.
Gana: precio mayorista con 15 – 25 % de descuento.
Nivel 3
Operador en destino
UNITED opera en Florida las misiones de la cámara.
Cobramos: tarifa por misión de [USD __].
Piso de precio
El descuento sale del margen, nunca del costo. Ej.: CONNECT Pequeña a USD 6.500 con 25 % de descuento queda en USD 4.875, apenas sobre el costo máximo de USD 4.550.
06 Plan piloto · propuesta
Seis meses para probar el modelo con una cámara regional.
COLFLL
- Mes 1
Firmar
Elegir la cámara piloto y firmar el convenio marco.
- Mes 2
Lanzar
Presentar la oferta co-marca a sus afiliados.
- Mes 3 – 4
Formar
Primera cohorte READY con afiliados de la cámara.
- Mes 5
Viajar
Showcase en Florida con los graduados que pasan a CONNECT.
- Mes 6
Medir y escalar
Informe de resultados y réplica con [3] cámaras más.
“Te ayudamos a cumplir tus metas de exportación y a darle más valor a la afiliación, sin aumentar tu estructura.”
Mensaje para la cámara
Lo que necesitamos de los socios
Seis decisiones para arrancar la primera cohorte.
0/6
decisiones tomadas
Marca las que ya quedaron aprobadas en la reunión. Se guarda solo en este navegador.
From origin to aisle
Un producto claro, un costo controlado y aliados que nos traen clientes.
United Americas Trade Corp. · Fort Lauderdale, Florida · Colombia
Documento para socios · Octubre 2026 · Cifras de referencia, a validar